INTERMEDIARIO HIPOTECARIO

Son muchas las preguntas que nos viene a la mente a la hora de contratar los servicios de un intermediario hipotecario y dudas como por ejemplo porqué tengo que contratarlo si yo puedo ir solo al banco ahorrándome honorarios que van a reducir el coste de la operación de compra de la vivienda.

Por qué tengo que solicitar los servicios de una empresa de intermediación hipotecaria:

• No tengo tiempo y me dejo aconsejar por un profesional.
• He ido a tres bancos y me dan solo el 80% y no me llega para financiar todos los gastos.
• Mi intermediario hipotecario conoce más de veinte entidades financieras y sé que me va a conseguir mejores condiciones y pocas vinculaciones.
• Necesito una hipoteca que por una situación complicada, prefiero ponerme en manos de un intermediario hipotecario.
• Quiero que negocien con los bancos por mi

Está claro que no necesitas un intermediario hipotecario cuando tienes ahorros suficientes y además tienes un buen perfil, varios años de antigüedad, indefinido, funcionario o empresario de éxito.

No todos los candidatos, son ideales para que el banco, les conceda el préstamo hipotecario así sin mas, la mayoría, son clientes que nos llegan con ganas de tener una propiedad hartos de pagar un alquiler viviendo con la incertidumbre de que en la próxima renovación del contrato, le puede subir la propiedad una mensualidad, impagable teniendo por consiguiente que buscar otra vivienda de inferior calidad con una lógica pérdida de calidad de vida.

La mayoría, está pagando un 20% más de alquiler que lo que pagarían por esa vivienda en propiedad, tienen un buen perfil pero les falta ahorros para aportar en la compra de la vivienda.

También tenemos casos de clientes que están pagando en préstamos más del 60% de sus ingresos en préstamos; tarjetas, personales, y la hipoteca y el intermediario hipotecario, si les puede poner una solución consiguiéndoles una rebaja de la cuota que pagan todos los meses inferior al 50% intermediando con los bancos, este es un dato a tener en cuenta la importancia del intermediario hipotecario, en este caso es cuestión de llegar a fin de mes que no es poco.

El buen intermediario hipotecario, conoce su oficio y sabe que tiene que estar en contacto permanente con el cliente avisándole de cualquier novedad que surja por parte de la entidad financiera con la que el intermediario hipotecario, está negociando.

Es importante, crear un vínculo cliente intermediario hipotecario de confianza, los dos tienen que ir de la mano, yo he visto como operaciones que el intermediario, las tenía casi aprobadas, el cliente por una mala negociación con el banco, no consiguió toda la financiación que necesitaba y la operación, se fue al traste.

Tal y como yo lo veo, el cliente tiene que confiar en su intermediario hipotecario y no buscar otras soluciones sin decirle nada el intermediario hipotecario, más que otra cosa porque el intermediario hipotecario, está negociando como es en nuestro caso con todas las instituciones financieras y si el intermediario hipotecario, no lo consigue, menos el cliente, además el intermediario inmobiliario, es una parte muy interesada, es su medio de vida y además, cobra a éxito, dicho de otra manera, si no lo consigue no cobra, este dato es de gran interés porque el intermediario hipotecario, lleva de la mano al cliente informándole  en todo momento de la situación en la que se encuentra, de las condiciones que ha conseguido en la negociación con el banco, si falta alguna documentación que el cliente tiene que aportar, lo dicho, el cliente, siempre tiene que estar informado de primera mano.

En hipotecas-100 tenemos claro que lo primero es nuestro cliente, le damos distintas opciones con nuestros colaboradores con un  asesoramiento en cuanto a la cuota que pagaría, las posibles vinculaciones que tendría con el banco para realizar la operación para la compra de la vivienda, y lo más importante, el día de notaria tiene toda la información y no tiene que preocuparse de nada.

Tenemos casos que el cliente tiene muchas ganas de comprar vivienda y que le consigamos la financiación pero ni siquiera, ha visto vivienda, nosotros no somos inmobiliaria y no podemos buscarle su vivienda o que nos vienen con la vivienda pero no la han señalizado con el consiguiente riesgo de conseguirle la financiación pero a la hora de ir a tasar, la vivienda, está señalizada por otra persona ajena a la operación con la consiguiente pérdida de tiempo para el profesional, esto es caso real y es por lo que aconsejo negociar con la propiedad una señal que respete un tiempo necesario para poder llegar a buen término con la operación de financiación.

No conseguimos milagros, si el cliente tiene contrato temporal y poco tiempo en la empresa u otra circunstancia que haga que peligre la operación, puede ocurrir que simplemente, no se pueda hacer.

Nuestros colaboradores lo que hacen para saber si es viable la operación, es un pequeño cuestionario para conocer que situación nos encontramos y que posibilidades tenemos de éxito, hay veces que con la primera llamada que realiza el cliente, es posible se le tenga que decir que no es viable por diversas circunstancias como por ejemplo que le dan más importancia a la compra de un vehículo y cuando van a solicitar la financiación hipotecaria, se encuentra con que el banco no les da la financiación per excesivo endeudamiento pasando del 40% del ratio de endeudamiento negándose el banco a la concesión del préstamo hipotecario.

Nos quedamos con la satisfacción de saber que nuestro éxito, es el éxito del cliente recomendándonos a sus amigos para que se animen y dejen de pagar alquileres que es verdad que hay ciudadanos que no quieren “atarse” a una hipoteca y es de respetar pero en este país la preferencia, es tener una propiedad teniendo en cuenta la incertidumbre que le genera al propietario por una parte en cuanto a que no sabe si va a cobrar por parte del inquilino todos los meses por la falta de seguridad jurídica y porque el inquilino, vive en una vivienda que no puede hacer mejoras y que sobre todo, saber que hoy por hoy los precios de los alquileres, son caros e inaccesibles en muchos casos.

Solicita sin compromiso información, sabemos que podemos ayudarte en la toma de decisión y sobre todo animarte a que consigas la vivienda de tus sueños.

Nuestros colaboradores, se toman muy en serio los clientes, tenemos un gran equipo de colaboradores profesionales que estamos seguros que te vamos a ayudar a conseguir tus propósitos.